2024-05-27 22:24:08
参股上游供应商□◆。为固化供货渠道…●，有效保障有品质-▲▼-◇▷、持续pg电子麻将胡了□▲□、创新的产品开发能力□◁▲▽▽，以及优秀的产品供应商☆★▪△◆•。从2010年起▪□••••，嘉美陶瓷就与上游供应商进行交叉持股□☆-，以维持长期稳定的合作关系■◁◇★●。而与上游厂商相互持股后■☆▲，嘉美陶瓷就能参与产品定价▼◆□，形成价格竞争优势•▷△▷◆☆。对此■●●--，刘海长说▷■☆…：•=▷★◁“我选择供应商有三个标准-▼•▽◁◁：一是体量=•。就是要达到一定的规模○•=▷◆;二是产品质量==●生说：近视防控事儿不，。我会深入厂商进行调研筛选▼☆■▪■，确保合作的产品和品牌品质过硬◇-;三是合作人■○◇。必须是年富力强=◇▽△•▪，没有不良嗜好的人•▼○◇-。★☆=”
2018年▲■▪◇，在整个行业发展速度变慢●□，增长乏力的时候▽-=▷，刘海长毅然投入数百万元▲▷，拓展了3000多平米的门店■▽◁◆•，以实现更好发展•▽•▷。对此◇○●△，他坚定地说▲○•，▷■□▷“我对这个市场◇=•☆、这个行业充满了信心和希望■•□••▼。虽然•◇▲，我们面临的经营压力会很大◁■▪☆-，但我们敢去拼搏○▲□◁▲…，也愿意去拼搏▽□△☆，以获得更大发展▽…•☆□▽。▪◇▷”
初涉商海•▽=，小有斩获▲▼•▲。刘海长的地摊生意颇具规模●-●▷，半年后▪◆•◁=，他就在南门口租了一个街边门面•○，贩卖的商品也从塑料制品◇●，拓展到了小家电和小五金▽◆★。=▲•▷“从1996年到2003年…□▲▪，虽然每年的销售额都突破了百万元▲○□，但门面无法扩大◆☆▲，面向客户层面也太低□▽●•■，使我的生意一直停滞不前△▲▲◁△■，于是就想寻求更大发展◆=◁▼…●。◇◆★○▼□”
与同行抱团发展◁■…。面对激烈的竞争…☆▪，近年来★■-•，嘉美陶瓷充分整合行业资源△◆=，进行抱团发展●★□…★、集中采购○▪。早在2012年▷◇▲□，刘海长就组织十多个省份的同行成立了采购联盟▷•▽。在他看来◇☆▽，这种抱团发展主要有三大优势●•▲：首先••，通过联盟的合力-•，共同与厂商议价…=，能降低采购成本▷☆▷;其次•••◁●◁，能根据联盟所掌握的客户需求和发展趋势□●□-◇，组织上游厂商设计开发新品▪◁;第三▪▷……•▼，能实现资源和信息的交融共享-◇●★▼•，使联盟内互通有无★☆、效益达到最大化○▲●=★•。▽☆…○☆•”
汇聚行业优质品牌◇=•△◁。十多年来-△★◇□，嘉美陶瓷坚持做行业内优质的产品和品牌•●。一方面▼◇…，从2004年起就代理了品牌产品△□=，到现今已成为了行业知名品牌-二八陶瓷◆▪-☆•=、金立迅的湖南总代理•…-▼●■，销售品牌产品达数万个◁◇▼•▼▽;另一方面●▪，坚持做高端餐饮酒店的陶瓷用品■▼◁◆★，与之对应的接轨世界品牌的优秀产品★…▲◇-★，实现产品高端化和国际化••-△;第三△•●，打造自主品牌◁•，精心运营自有品牌的产品▷…○◁。即▼=☆▽•：通过自有品牌来固化产品的特色和优势△■◁◆;最后◇□▽○，就是发展定制化产品★◆…●=。即○▷：根据客户需求▪☆…▷▲，走定制化◇▼◁、个性化发展路线•==△。
经过十多年发展-◇-•，目前▲-=•▷，嘉美陶瓷已拥有面积超过8000平米的展销大厅…▽□◇，近10000平米的仓储物流中心▽★▽…○=，年销售额达亿元以上=▼△◆。成为了一家专业为全国星级酒店▽●、高端餐厅-=▽■•、会所等提供各类酒店陶瓷的综合服务商★…△，是运达瑞吉▷=▷•▲、喜来登●△…▷▷、温德姆=•、华天◆■、豪布斯卡等知名酒店的稳定供应商□▽。
建立共同价值观团队-▲•▪▽☆。商海打拼多年-★，刘海长越发意识到团队的力量…★•，特别是有共同价值观的团队力量○☆◁。在他看来▪■，要构建有共同价值观团队◆□-◆，一个是奋斗文化▪△☆，一个是分享文化▼★◇○。为此■•▷，他将从三方面重点打造▪▷☆▽…：第一•-•，通过建立绩效和分红机制……，来增强团队稳定性●▪○;第二☆▷，通过加强企业文化建设▪-=•★■，来强化团队共同价值观◁○;第三★…▲=●，通过员工持股或实行合伙人制…•…•△□，实现团队的复制和发展壮大△•□▽。☆▼●“我的目标就是-▲…□★：让员工以公司为荣▪◇-△，公司以事业为荣▽○…;让员工有尊严的生活=△☆○◁▷，让企业有社会责任感■-◆◁。▼▷◆”
2003年…▷△，为了长远发展○▲▪▷★，刘海长就搬到了高桥☆▽，并在当时的家电百货城=…，投入数十万元开始转型做陶瓷生意▼☆◁。▪◁■•“之所以转型做酒店陶瓷-□，我是经过了一番调研的=☆。当时-◇▷，我经常跑广州△•▪◁，发现酒店用品行业是个新兴行业▽○•…-●，而湖南还处于一片空白◁▽▼■▲。因此★◁◇，我就觉得这个领域会有很大的机会△▼△●。△□☆●◁”
◁□☆○“在过去的十多年=▪▽▼，我国经济处于高速发展当中◆□○●◁▪，我的事业也进入了黄金期▷-▼=◁▽。通过不断紧跟市场潮流△▪◁，整合上下游资源▽▷★▷◆◆，发展独有的产品和品牌▼■▽■，嘉美陶瓷也逐步成为了行业领跑者•-◁。▲▪”刘海长道出了自己的发展特色●□…★。
…●▲…★“从五金百货到酒店陶瓷•■…，是我的一次重大转型升级•▼。在此之前◆▷，我做得比较杂•◁★，没有很明确的主营业务••▪-…，且五金百货的空间也较小◇…•○，规模也一直上不去◁☆△◆▽。在此之后▲▷▷•，我进入了发展的高速轨道○▷☆•●，虽然在这个过程中…▲◇○，也遭遇了经验不足▪…■□○、团队不齐◁○▲•★●、管理不畅等问题=•▪☆，但总体上实现了质的飞跃-=■▪▼。◁=”刘海长说道◁▲-▪。
1976年出生的刘海长★△▷，是湖南娄底人☆▪•◆。大学毕业后=△▲▽△，他先是在供销系统工作pg电子麻将胡了▪●◇•▲。受亲朋好友都在做生意的影响△☆，一年后他就怀揣着8000块钱▲□★▲△◁，只身来到长沙做生意■••=○。=-□☆…●“最早的时候▷■■◇☆，我是一边上班△▷■，一边利用中午或者下班的时候□◇，在黄兴路步行街那一带摆地摊▪•◇，主要贩卖的就是塑料制品•□■◁•▪。▲△▽□●◁”
打造新品研发实力○▼□▲。对经销商来说…◆，产品是发展第一竞争力☆○■-●。作为行业发展标杆•★，嘉美陶瓷始终注重产品的创新研发●…△-。为此■◆，近年来嘉美陶瓷加强了与景德镇陶瓷学院等专业院校的合作◆□★■，以增强自身的研发实力▪•▷=□☆。与之对应▷◆-◆，嘉美陶瓷也将建立起完善的专利保护体系…★。对此▼○▲☆，刘海长说▲□○■•▼，▼▪●▷●“根据客户的需求☆◆□•▽，开发市场上独一无二的或者专属的产品△▲•=▲，走个性化发展路线•■□-☆▲，是我们未来重要的发展方向之一▲▼=pg电子麻将胡了嘉美陶。我们一直被模仿○★○▷，但不允许被超越▽◇▪-□。□□-”
2006年◇▽，高桥酒店用品城盛大开业…=▼▷◇。刘海长就果断投入自己的所有积蓄100多万元=▽●▽-，拿下了八个门面●◆△，共计500多个平米●…◆，全心全意地经营起了酒店陶瓷用品生意◆◁★▽★。此时○•★，他的经营规模也发生了翻天覆地的变化▽▪▲=◆◆，从之前的年销售额一百多万元▪▪△◁◇，达到了近千万元-◆，实现了数倍的增长…•□。
做大外贸发展规模○■■■。首先☆●=，嘉美陶瓷会进行专业化定位△○，实现门店体验升级◆●•◁◇，打造形成品牌专卖的旗舰模式•◆☆◆;其次△••△★▲，深化品牌化发展路线=•△▽○•，持续引进国内外一流品牌◁▼，以把握品牌优势资源△☆=◆□▪;第三•▪◁◇□，依托高桥的综合优势★●▷…△■，进一步发展扩大外贸规模…▷★△□□瓷：“一站式”服务先锋。•■…▲●“高桥不仅有着人流•▲、物流●…=▼•◆、商流◇□■、财流▪△○、信息流等优势☆◁…◆▽，更重要的还是近年来不断提高的软服务优势▲◆○◁。△▲☆”刘海长说▪△-=☆，▽-▲•☆“我们将借助高桥获批国家市场采购贸易方式试点的机遇▪◆□，把外贸业务做得更大■★▼■。•■△○••”
发展成为了综合类酒店用品配套▲▷▼“一站式△◁•○”采购服务的领航者◆□。嘉美陶瓷就始终坚持以▲••“开发不断创新○…，自成立以来☆▼◆◆◇，产品创造优质★▷●，销售以客户为中心○◁■”的经营理念•☆•=▼，
从只有几十平米的小门店…▲◆，到数千平米的▲▽…△◁“一站式□-▽■”大卖场△=■。嘉美陶瓷伴随着高桥的发展壮大△◆★◁，事业也是风生水起▼■。未来◆=，刘海长将继续潜心前行▽◇=◇●、永续发展◇◇■=▼。